1, Nguyên liệu thô
Nguyên liệu thô của sản phẩm cao cấp, trung bình và cấp thấp có thành phần và đặc tính khác nhau. Đầu tiên, cần hiểu rõ đặc tính của từng loại nguyên liệu. Ví dụ: nếu bạn làm bình sữa trẻ em bằng vật liệu nhựa, sự khác biệt giữa PP, PC, PES và PPSU là gì?
Đầu tiên, hãy hiểu từ góc độ các tính chất vật lý và hóa học: khả năng chịu nhiệt và chống biến dạng, độ bền, trọng lượng riêng và độ trong suốt.
Tiếp theo, hãy hiểu các khía cạnh hiệu suất của việc sử dụng: khả năng chống mài mòn, tính ưa ẩm và dễ dàng làm sạch.
Sau đó, dựa trên sự an toàn khi sử dụng, chúng ta có thể hiểu liệu vật liệu đó có thải ra chất độc hại hay không.
Những câu hỏi trên có thể hiểu sơ bộ bằng cách tìm kiếm thông tin trên mạng, sau đó hỏi nhân viên kỹ thuật và người chịu trách nhiệm của nhà máy, cuối cùng sẽ có được câu trả lời chính xác.
Cuối cùng, từ góc độ chi phí nguyên liệu, giá mỗi tấn của ba loại nguyên liệu là bao nhiêu?
Những thông tin này cũng rất thuận tiện để lấy và kênh thị trường nguyên liệu thô của Alibaba về cơ bản bao gồm thông tin nguyên liệu thô của hầu hết các ngành công nghiệp. Ví dụ: khi mua hạt nhựa, chúng ta hãy xem xét động lực của một số nhà cung cấp lớn trong nước, chẳng hạn như Yanjing Petrochemical, Qilu Petrochemical, PetroChina, v.v. Vẫn còn nhiều thứ có thể tìm thấy trên các trang web B2B của ngành. Chỉ cần bạn có tâm, bạn có thể sử dụng rất nhiều thông tin.
Hiểu biết về giá nguyên liệu thô có thể giúp dự đoán kịp thời xu hướng chi phí nguyên liệu ở thị trường trong nước. Một số nguyên liệu thô có biến động giá đáng kể trong những khoảng thời gian cố định hàng năm. Hãy chú ý hơn đến thông tin này, nó rất hữu ích cho hoạt động kinh doanh ngoại thương. Ví dụ: bạn có thể thường xuyên gửi thông tin thị trường cho khách hàng, điều mà người bán luôn hoan nghênh. Khi bạn gửi thông tin về sự gia tăng dự kiến của thị trường nguyên liệu tới khách hàng, họ thường cân nhắc xem có nên sắp xếp đơn hàng mới càng sớm càng tốt hay không. Đối với những khách hàng chưa thực hiện giao dịch, chỉ cần họ kiên trì thực hiện thì sẽ luôn có kết quả bất ngờ.
Hiểu được giá nguyên liệu thô và hiểu sâu hơn về các thành phần giá thành sản phẩm sẽ có lợi cho việc đàm phán tự tin hơn.
Ví dụ: một khách hàng nước ngoài gửi yêu cầu chất liệu PES cho bình sữa trẻ em, nhưng sau khi tính toán, giá mục tiêu của khách hàng chỉ có thể đáp ứng được chất liệu PC. Bạn sẽ làm gì? Bạn tức giận đến mức không thể đánh một chỗ và vứt bỏ khách hàng này? Đừng nản lòng vào lúc này, đây là cơ hội tuyệt vời để bạn thể hiện hết sự chuyên nghiệp của mình.
Giải thích một cách tự tin và chuyên nghiệp cho khách hàng rằng dựa trên khả năng chấp nhận giá thị trường của bạn và kinh nghiệm lâu năm của chúng tôi trên thị trường, mức giá này nên dành cho vật liệu PC. Vui lòng nhắc nhở khách hàng nếu có bất kỳ sai sót nào về vật liệu, giải thích sự khác biệt về hiệu suất giữa hai vật liệu và cung cấp cho khách hàng báo giá và mẫu cho hai vật liệu để lựa chọn.
Ngoài ra, nếu là công ty ngoại thương, hãy đàm phán với nhà cung cấp sản phẩm cuối cùng, hiểu rõ tình hình thị trường nguyên liệu thô, đối phương sẽ ngước nhìn bạn, cho rằng bạn là người hiểu biết và sẽ không tùy tiện lừa dối bạn. .
Tất nhiên, nếu sản phẩm của bạn được lắp ráp với nhiều bộ phận nhỏ khác nhau làm từ các vật liệu khác nhau thì bạn có thể cần phải chú ý hơn.
2, Nghề thủ công
Ngày nay, hầu hết việc sản xuất đều được cơ giới hóa. Đầu tiên, cần phải hiểu nguyên lý hoạt động của các loại máy khác nhau. Ví dụ, khi làm sản phẩm nhựa cần phải biết máy thổi nhựa có những loại nào, có những bộ phận chính nào, chúng có tác dụng gì đối với màng nhựa thổi, bộ phận nào dễ bị hư hỏng, bộ phận nào có thể thay thế được. thổi các vật liệu khác nhau, liên kết nào dễ gặp vấn đề trong quá trình sản xuất và tình huống nào có thể gây ra sai sót về chất lượng.
Làm thế nào để tích lũy kiến thức này? Đầu tiên, hãy hỏi thăm các nhà sản xuất thiết bị thượng nguồn. Hiện nay trên website nội địa của Alibaba có các nhà sản xuất máy móc, thiết bị khác nhau. Bằng cách sử dụng Alibaba Wangwang, bạn có thể có được một số thông tin, nhưng tất nhiên, bạn cũng phải có kỹ năng. Nếu không, bạn sẽ luôn hỏi nhưng không có ý định mua hàng và sẽ khó nhận được dịch vụ tư vấn miễn phí. Thứ hai, người ta có thể khiêm tốn xin lời khuyên từ giám đốc nhà máy, giám đốc sản xuất, người vận hành máy, v.v. Thứ ba là hỏi những người có kinh nghiệm cấp trên của công ty, chẳng hạn như quản lý mua sắm và kinh doanh.
Về lý thuyết, đây phải là trách nhiệm của quản lý nhà máy và thợ máy. Nhưng nếu người bán hàng ngoại thương có chút hiểu biết hoặc hiểu sâu về phần này thì họ luôn có thể ở vị thế rất thuận lợi trong đàm phán thương mại.
Trải nghiệm đáng nhớ nhất là với một khách hàng Ba Lan, người là giám đốc sản phẩm và có hiểu biết sâu sắc về sản phẩm. Khi đến thăm nhà máy, anh ấy rất quan tâm đến hoạt động của máy móc trong xưởng và hỏi một số câu hỏi rất chuyên nghiệp. Ví dụ như máy thổi màng PE có thể thổi bao nhiêu màng PE trong một ngày, làm thế nào để điều chỉnh độ dày của màng PE trước khi thổi, thậm chí còn chỉ ra màng PE được thổi với sự thích thú, cố tình đặt câu hỏi: tại sao lại có hình trụ? Tôi có thể thổi màng PE áp suất cao được không? Bạn có muốn thay thế đầu phim? May mắn thay, tôi đã thực hiện những nhiệm vụ này trước đây và tự động não để tạo ra các tài liệu Câu hỏi thường gặp về kỹ thuật chuyên nghiệp cho những vấn đề này. Cuối cùng tôi sẽ trả lời từng câu hỏi của khách hàng, nếu không tôi sẽ phải bỏ mặc họ và nhờ quản lý nhà máy gọi thợ tới.
Đôi khi một số khách hàng có những khái niệm rất tiên tiến trong đầu, đặc biệt là khách hàng châu Âu. Có lần có một khách hàng người Ý hỏi tôi có thể đổi khuôn này sang khuôn kia không. Nói thật là tôi không tự tin trả lời câu hỏi này nên nói cần kiểm tra và yêu cầu khách hàng để lại phương án thiết kế sơ bộ trước khi bàn bạc với xưởng khuôn.
Sau đó, tôi đích thân đến xưởng khuôn và nói chuyện với giám đốc nhà máy và kỹ thuật viên trong hai giờ. Tôi đã hiểu đại khái những loại sửa đổi nào có thể và không thể được thực hiện đối với sản phẩm của chúng tôi. Vì vậy, dựa trên ý tưởng của khách hàng, tôi yêu cầu họ tạo hai loại bản vẽ thiết kế, sau đó tìm một nhà thiết kế trên WeChat để tạo hai loại kết xuất và gửi cho khách hàng lựa chọn. Khách hàng rất vui khi chọn được một trong những mẫu thiết kế và cuối cùng đã làm mẫu. Khách hàng đề xuất sửa đổi nhỏ và thực hiện một mẫu khác. Khách hàng xác nhận và gửi đơn hàng cùng thỏa thuận bảo mật vài ngày sau đó.
Một năm sau, một khách hàng Trung Đông khác đến một mình và hỏi câu hỏi tương tự trong chuyến thăm, nhưng việc sửa đổi khuôn không đáng kể. Dựa trên những hiểu biết trước đây của mình, tôi ngay lập tức xác nhận với khách hàng rằng phương án này khả thi và báo giá chi phí làm khuôn mới. Khách hàng có vẻ hơi nghi ngờ. Tôi nói với họ điều gì có thể làm được và điều gì không thể làm được. Điều phức tạp nhất tôi từng làm là dành cho khách hàng châu Âu. Tôi đưa mẫu cho khách hàng xem và cho họ biết chi phí để làm ra chiếc khuôn này vào thời điểm đó là bao nhiêu và bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền. Khách hàng không nói một lời, tiếp tục thảo luận những vấn đề tiếp theo.
3, Chi phí
Đây không phải là rất dễ dàng để tính toán. Nói chung, nhân viên bán hàng được ông chủ hoặc nhà máy đưa ra mức giá xuất xưởng thấp nhất. Một nhân viên bán hàng quen thuộc với sản phẩm và ngành trước tiên có thể tính toán dựa trên chi phí nguyên liệu thô, chi phí xử lý, sản lượng máy, tiền lương trung bình hàng ngày cho công nhân, sản lượng hàng ngày, số lượng công nhân đóng gói có thể làm trong một ngày, sau đó tính toán ngược lại dựa trên tiền lương. Ngoài ra, nó còn bao gồm tiền điện nước và tiền lương cho nhân viên quản lý.
Về vấn đề này, nhân viên bán hàng của nhà máy có lợi thế lớn và thường chạy đến xưởng để hỏi thăm tình hình sản xuất. Đôi khi, giám đốc nhà máy hoặc kế toán cũng sẽ tính toán kỹ càng trước mặt bạn. Các công ty ngoại thương cần tìm thêm nhà máy với quy mô tương đối nhỏ, cung cấp dịch vụ tốt mà không quá bảo thủ, hỏi thăm có chủ đích hơn để làm rõ tình hình. Đôi khi bạn cũng có thể trực tiếp hỏi tại sao mức giá này không thể đạt được? Nếu giá quá thấp xưởng cũng sẽ tính toán kỹ càng cho bạn. Sau khi nghe nhiều hơn, bạn sẽ biết rằng mặc dù có chút ẩm ướt, nhưng giá của một số liên kết đã chết, và lời nói của một số công ty có thể được xác nhận với nhau, điều này sẽ rõ ràng hơn nhiều.
4, Hiệu suất
Đầu tiên cần tham khảo những tiêu chuẩn mà nhà sản xuất đưa ra. Nhưng một số công ty cảm thấy hài lòng về bản thân, nhận thức yếu kém về nghiên cứu và chất lượng nên không thể hoàn toàn tin tưởng vào họ. Miễn là sản phẩm có thể sử dụng cho mục đích cá nhân, ví dụ như từ tăm, hộp cơm trưa bằng lò vi sóng, máy sấy tóc cho đến máy lọc không khí và điều hòa, bạn có thể tự mình dùng thử trước. Sản phẩm là để sử dụng, làm sao có thể tự tin quảng bá nó cho khách hàng nước ngoài nếu bản thân nó không có tác dụng tốt?
Mỗi lần gửi mẫu cho khách hàng, tốt nhất nên gửi email khảo sát mức độ hài lòng, chủ yếu hỏi xem khách hàng có nhu cầu và đề xuất gì khác về sản phẩm không. Đôi khi có Chúa mới biết khách hàng nước ngoài sử dụng nó như thế nào, nó được sử dụng trong môi trường nào, những tình huống bất ngờ nào nó có thể gặp phải và những vấn đề không thể tưởng tượng được mà nó có thể gặp phải trong nước.
Ví dụ: nếu bạn bán máy điều hòa sang thị trường Nga, bạn có biết nhiệt độ của bên kia vào mùa hè và mùa đông và sử dụng mô hình sưởi điện phụ trợ làm điểm bán hàng không? Bạn sẽ cung cấp một hoặc hai mẫu cho khách hàng nước ngoài vào mùa đông và hỏi liệu hệ thống sưởi điện phụ trợ có hoạt động tốt trong điều kiện làm việc từ âm 20 đến 30 độ không?
Trong quá trình sử dụng cá nhân hoặc phản hồi của khách hàng, có thể phát hiện ra một số vấn đề, chẳng hạn như thiết kế không hợp lý hoặc các khiếm khuyết về chức năng, đây cũng có thể là cơ hội để cải thiện hiệu suất.
Ngoài ra, cần thu thập càng nhiều mẫu từ các đối thủ cạnh tranh càng tốt để so sánh. Sau khi nghiên cứu, người ta có thể khám phá ra tại sao bên kia lại có lợi thế về giá. Có khả năng là mọi người đều có những sản phẩm tương tự nhau, nhưng có nhiều sự khác biệt về chi tiết dẫn đến chất lượng tổng thể khác nhau.
5, Sản xuất
Thông tin trực tiếp được cung cấp một cách tự nhiên bởi nhân viên quản lý sản xuất của nhà máy. Tất nhiên, đôi khi nó có thể không hoàn toàn chính xác. Nếu cần thiết, các phép đo tại chỗ có thể được thực hiện trong một phút, năm phút, nửa giờ, một giờ sản xuất, v.v.
6, Thông số kỹ thuật và phương pháp đóng gói
Các thông số kỹ thuật và phương pháp đóng gói thông thường rất dễ nắm vững nên không cần phải nhắc lại. Cần lưu ý rằng các thị trường khác nhau có thể có thông số kỹ thuật và phương pháp đóng gói khác nhau. Những thứ này tích lũy ở đâu?
Bạn đã ghi lại các thông số kỹ thuật của sản phẩm và phương pháp đóng gói trong yêu cầu của khách hàng theo các quốc gia và ngành nghề khác nhau chưa?
2. Bạn đã ghi lại các thông số kỹ thuật của sản phẩm của các mẫu mà khách hàng yêu cầu theo các quốc gia và ngành nghề khác nhau chưa?
3. Bạn đã ghi lại các thông số kỹ thuật của sản phẩm và phương pháp đóng gói cho các đơn đặt hàng của khách hàng đã được hoàn thành theo các quốc gia và ngành nghề khác nhau chưa?
Bạn đã nghiên cứu các thông số kỹ thuật của sản phẩm và phương pháp đóng gói tại thị trường địa phương của quốc gia mục tiêu trên một số trang web bán lẻ B2C lớn chưa?
Bạn có hiểu biết cơ bản về thông số kỹ thuật sản phẩm của một số thương hiệu nổi tiếng trong ngành? Trang web của các công ty này đã được nghiên cứu kỹ lưỡng chưa?
6. Bạn có thói quen tải xuống Danh mục điện tử của bên kia và phân tích nó, bất kể giao dịch đã hoàn thành hay chưa đối với một số khách hàng tương ứng?
7. Thông số kỹ thuật nào thường không được chi tiết khi khách hàng hỏi thăm?
8. Thông số kỹ thuật nào có tác động đáng kể đến chi phí?
9. Những thông số kỹ thuật nào có thể được bỏ qua một cách chiến lược khi báo giá và báo giá theo yêu cầu?
10. Bạn có thể sản xuất những thông số kỹ thuật nào nhanh chóng hoặc ít thất thoát nguyên liệu nhất?
11. Những thông số kỹ thuật nào khiến sản xuất chậm, sản lượng thấp hoặc hao hụt nguyên liệu cao?
7, Giá
Thứ nhất, sẽ rất hữu ích nếu hiểu được giá của đối thủ cạnh tranh.
Thứ hai, điều quan trọng là phải hiểu giá bán cuối cùng tại thị trường địa phương, giá này có thể đạt được thông qua các trang web bán lẻ của thị trường địa phương ở quốc gia mục tiêu.
Có lẽ bạn sẽ nói rằng tôi biết về các trang web bán lẻ ở Hoa Kỳ, chẳng hạn như eBay, Amazon, Walmart, Bestbuy, Target cũng như các quốc gia và khu vực khác. Bạn có thể tìm kiếm chúng, nhưng tôi sẽ không liệt kê chúng chi tiết ở đây.
Lấy Hoa Kỳ làm ví dụ: Amazon, Walmart, eBay, bestbuy, nextag, bizrate
Tương tự như các quốc gia khác, hãy tìm các trang web B2C bán lẻ chính ở quốc gia này rồi tìm kiếm sản phẩm bằng ngôn ngữ địa phương.
Bạn cũng có thể hỗ trợ sử dụng công cụ tìm kiếm:
Cửa hàng trực tuyến+Giá+Tên sản phẩm bằng tiếng Anh+Giới hạn quốc gia của trang web
Ví dụ: Cửa hàng trực tuyến+giá+tên tiếng Anh của sản phẩm+trang web:. ca
Cửa hàng trực tuyến+giá+tên sản phẩm+trang web:. chúng ta
Các quốc gia không nói tiếng Anh khác sử dụng ngôn ngữ địa phương, chẳng hạn như Tây Ban Nha: tienda+precision+Tên sản phẩm tiếng Tây Ban Nha+trang web:. es
Điều này có thể giúp xác định nhiều cửa hàng trực tuyến tại địa phương và các nhà bán lẻ trong ngành, đồng thời thu được thông tin về thông số kỹ thuật của sản phẩm, giá bán lẻ, phương pháp đóng gói, v.v.
Sự hiểu biết này dẫn đến giá bán lẻ cuối cùng trên thị trường.
Tất nhiên, điều này không đủ để phản ánh giá trị của việc nghiên cứu giá cả. Vì vậy, chúng ta hãy xem xét chi phí của các nhà nhập khẩu, nhìn chung là:
Thuế nhập khẩu+thuế giá trị gia tăng+phí đại lý nhập khẩu+phí khác tại cảng đích+vận chuyển nội địa tại kho đích
Ở trên, số tiền thuế giá trị gia tăng=(giá CIF+số tiền thuế) x thuế suất thuế giá trị gia tăng
Số tiền thuế=giá tính thuế x thuế suất
Trong đó, giá tính thuế là giá CIF của hàng nhập khẩu được cơ quan hải quan phê duyệt. Cụ thể là số tiền thuế=giá CIF x thuế suất
Cuối cùng, có thể kết luận rằng:
Tổng chi phí hàng nhập khẩu=giá CIF x (1+D+V+DxV)+P+F
Trong đó: CIF là giá cập bến của hàng hóa, D là thuế suất hải quan nhập khẩu, V là thuế suất giá trị gia tăng do hải quan áp dụng, P là phí linh tinh tại cảng đến và F là cước vận chuyển nội địa từ cảng hoặc sân bay tới kho công ty của khách hàng.
Giả sử nhà xuất khẩu chỉ xuất khẩu 1 thùng hàng, giá CIF là 17 USD, thuế hải quan là 5%, thuế giá trị gia tăng là 17%, phí cảng là 1 USD và cước vận chuyển nội địa là 1,5 USD. Vậy chi phí là: 17 x (1+0.05+0.{{10}}.05x0.17)+1+1.5=23.4 USD
Trên thực tế, nếu một người đã thực hiện DDU thì nhiều dữ liệu sẽ chính xác hơn nhiều. Sau khi tính toán sơ bộ, chi phí mà người nhập khẩu phải trả gần bằng 1,38 lần giá CIF đối với người xuất khẩu. Điều này không bao gồm phí ngân hàng của nhà nhập khẩu và phí đại lý nhập khẩu có thể có.
Vì vậy, giả sử tổng chi phí là 23,4 USD, đây là chi phí của nhà nhập khẩu.
Lúc này, hãy tham khảo giá trên các website bán lẻ. Hầu hết giá trên các website bán lẻ đều được định giá theo đơn vị bán nhỏ nhất. Ví dụ: nếu một hộp hàng hóa có 10 hộp sản phẩm. Vì vậy giá có thể là giá mỗi hộp. Tại thời điểm này, chúng tôi nhận thấy rằng phạm vi giá chung cho mỗi người mua trên trang web bán lẻ là 6.8-7.3 USD/BOX. Vậy giá của một hộp là từ 55-63 USD
Hãy chú ý mở to mắt xem trên bao bì có nhãn hiệu không? Nếu có thương hiệu thì người mua lẻ có thể là người bán hàng có thương hiệu, nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ.
Đôi khi, tên công ty của chủ thương hiệu giống với thương hiệu này và đôi khi tên công ty của chủ sở hữu thương hiệu khác với thương hiệu này. Trong cả hai trường hợp, nếu bạn sử dụng thành thạo Google thì vẫn có thể dễ dàng tìm thấy trang web bằng cách tìm kiếm hoặc có thể tìm thấy trực tiếp liên kết trang web của công ty trên các trang web bán lẻ. (Vậy bạn vẫn chưa tìm được khách hàng tiềm năng tốt nữa à?)
Hãy chú ý nghiên cứu trang chủ của công ty, trang Giới thiệu và trang Sản phẩm. Hãy nhìn kỹ, bên trong thường có rất nhiều thứ có giá trị! Ví dụ: trang chủ hoặc trang Giới thiệu về chúng tôi có thể đề cập đến tính chất của công ty (nhà sản xuất, thương nhân, nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà bán lẻ, v.v.), thời gian thành lập công ty, lịch sử phát triển, ngành nghề chính và dòng sản phẩm, vị trí trong ngành, và có chi nhánh không.
Đối với các chủ sở hữu thương hiệu, ngày càng thích mua trực tiếp OEM từ nước ngoài rồi bán lại cho các nhà phân phối cấp thấp hơn nên lợi nhuận của họ là tốt nhất. (Tất nhiên, chủ thương hiệu cũng có thể là nhà sản xuất, và nhiều người cho rằng họ không phải là khách hàng. Thực tế không phải vậy vì họ cũng có xu hướng trở thành nhà phân phối hoặc cần các nhà máy trong nước sản xuất OEM cho mình).
Các thương hiệu có thể phân bổ thận trọng 50% lợi nhuận gộp của mình (bao gồm chi phí bán hàng, phí giao hàng nội địa và phí lưu kho, tất cả đều là chi phí, với lợi nhuận ròng khoảng 35% -40% sau khi trừ tất cả chi phí). Vậy là 23,4x1.5=35 USD. Nhà phân phối bán hàng hiệu cần cộng thêm ít nhất 35% lợi nhuận gộp (lợi nhuận ròng khoảng 25%). 35x1.35=47 USD Sau đó bán cho người bán buôn và bán lẻ nhỏ, với lợi nhuận gộp là 45% -50%, 47x1.45=68.15 USD và 47X1.5=70. 5 USD.
Vì vậy, phạm vi này gần như tương tự nhau, với mức lợi nhuận khác nhau trong các ngành khác nhau. Nói chung, đối với những sản phẩm có giá trị gia tăng thấp thì nhìn chung đều ở mức như vậy. Nếu là một số ngành sinh lời như sản phẩm làm đẹp và tóc thì không thể tính được.
Tất nhiên, nếu khách hàng hợp tác của bạn là nhà nhập khẩu, không có thương hiệu riêng, họ thường mua từ những nhà bán buôn lớn nên lợi nhuận sẽ thấp hơn. Để giảm lợi nhuận và tăng khả năng cung ứng thị trường, điều quan trọng là phải tăng doanh thu. Bởi vì một số nhà bán buôn có thế lực chỉ lấy hàng nguyên container nên họ cũng có thể tự mình nhập khẩu. Nếu sợ rắc rối có thể tìm đại lý nhập khẩu. Vì vậy, nếu nhiều khách hàng của anh ấy là người bán buôn, anh ấy sẽ cố gắng hết sức để thương lượng với bạn vì người bán buôn cũng thương lượng với anh ấy.
Ước tính thận trọng ở mức lợi nhuận gộp là 35%, giá bán ít nhất phải là 23,4 x 1.35=31,6 USD. Trong trường hợp này, phần lớn lợi nhuận thu được từ những người bán buôn lớn. Sau đó tiếp tục phân phối từng bước và cuối cùng đến giai đoạn bán lẻ.
Trên đây cũng là ước tính sơ bộ. Mạng lưới bán hàng và phân phối lợi nhuận ở các thị trường nước ngoài cụ thể quá phức tạp để có được thông tin và dữ liệu đáng tin cậy và chỉ có thể dựa vào nhân viên bán hàng để đưa ra đánh giá sơ bộ dựa trên các thị trường và ngành khác nhau.
8, Cuối cùng, hãy nói về khả năng phát triển sản phẩm thứ cấp
Sau khi đã hiểu biết nhất định về sản phẩm, đây là bước nghiên cứu sâu hơn về hình thức, công dụng, mục đích của sản phẩm, kết hợp với sự sáng tạo để xác định các điểm bán hàng mới và nhóm khách hàng mới. Nhiều khi, sự phát triển thứ cấp của một sản phẩm có thể là một điểm đột phá mới để tăng trưởng lợi nhuận của sản phẩm và có thể làm tăng đáng kể lợi nhuận của sản phẩm.
Vì vậy, chỉ khi làm quen và hiểu rõ sản phẩm của chính mình, bạn mới nắm được vốn của khách hàng. Nếu bạn có kiến thức và kỹ năng chuyên nghiệp về sản phẩm, ngay cả khi đối mặt với nhiều đối thủ, bạn mới tự tin giành được khách hàng
