1, Cơ hội mới trong ngành Ngoại thương năm 2024
1. Chuyển đổi kỹ thuật số: Ngày càng có nhiều doanh nghiệp số hóa quy trình thương mại của mình để hiệu quả và minh bạch hơn. Điều này bao gồm số hóa các tài liệu thương mại thông qua nền tảng thương mại điện tử và công nghệ chuỗi khối, cũng như sử dụng dữ liệu lớn và trí tuệ nhân tạo để phân tích thị trường và ra quyết định. Sự phát triển của các công nghệ này sẽ mang lại những điểm tăng trưởng mới cho các doanh nghiệp ngoại thương.
2. Các hiệp định thương mại khu vực được tăng cường: Với xu hướng khu vực hóa toàn cầu, việc thực hiện các hiệp định thương mại mới như Khu vực Thương mại Tự do Lục địa Châu Phi (AFCFTA) và Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP) có thể thúc đẩy dòng chảy thương mại thông suốt hơn giữa các nước thành viên trong khu vực.
3. Phát triển bền vững và nền kinh tế xanh: Nhu cầu toàn cầu về các sản phẩm xanh và bền vững không ngừng tăng lên, đồng thời việc tăng cường các quy định về môi trường và thay đổi sở thích của người tiêu dùng mang lại cho các doanh nghiệp ngoại thương cơ hội khám phá các sản phẩm và dịch vụ xanh.
4. Tăng trưởng tại các thị trường mới nổi: Nền kinh tế của các nước thị trường mới nổi như Châu Á, Châu Phi và Châu Mỹ Latinh đang tăng trưởng nhanh chóng, cung cấp thị trường bán hàng và nguồn chuỗi cung ứng mới cho các doanh nghiệp ngoại thương.
2, Những thách thức mới trong ngành Ngoại thương năm 2024
1. Bất ổn chính trị và kinh tế toàn cầu: Căng thẳng trong quan hệ quốc tế có thể dẫn đến những thay đổi về chính sách thương mại và thuế quan, mang lại sự bất ổn cho các doanh nghiệp ngoại thương.
2. Yêu cầu tuân thủ ngày càng tăng: Với nhu cầu toàn cầu ngày càng tăng về tuân thủ và minh bạch thương mại, các doanh nghiệp cần thích ứng với các quy định và tiêu chuẩn phức tạp hơn, chẳng hạn như các yêu cầu về chống rửa tiền (AML) và nhà sản xuất đủ tiêu chuẩn (SCO).
3. Vấn đề bảo mật kỹ thuật: Với việc sử dụng công nghệ ngày càng tăng, doanh nghiệp phải đầu tư vào an ninh mạng để bảo vệ mình trước những nguy cơ bị hacker tấn công và rò rỉ dữ liệu.
4. Sự phức tạp và mong manh của chuỗi cung ứng: Mặc dù công nghệ quản lý chuỗi cung ứng không ngừng phát triển nhưng chuỗi cung ứng toàn cầu vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức khác nhau, như các yếu tố khó lường như thiên tai, khủng hoảng y tế, đòi hỏi doanh nghiệp phải thiết lập chuỗi cung ứng linh hoạt hơn.
5. Biến động tiền tệ và chủ nghĩa bảo hộ thương mại: Biến động tiền tệ có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và tỷ suất lợi nhuận của hàng hóa, trong khi sự gia tăng của chủ nghĩa bảo hộ thương mại có thể hạn chế khả năng tiếp cận thị trường và làm tăng chi phí thương mại.
3, Năm 2024, thận trọng phát triển thị trường Âu Mỹ
Theo dữ liệu do Tổng cục Hải quan công bố, xuất khẩu của Trung Quốc sang châu Âu có xu hướng giảm trong 10 tháng đầu năm 2023, với tổng giá trị thương mại giữa Trung Quốc và Liên minh châu Âu là 4,59 nghìn tỷ nhân dân tệ, giảm 1,6%. Trong đó, xuất khẩu sang Liên minh châu Âu đạt 2,94 nghìn tỷ nhân dân tệ, giảm 5%; Nhập khẩu từ Liên minh châu Âu đạt 1,65 nghìn tỷ nhân dân tệ, tăng 5,1%; Thặng dư thương mại với Liên minh châu Âu đạt 1,29 nghìn tỷ nhân dân tệ, giảm 15,3%.
Dữ liệu này phản ánh tốc độ tăng trưởng kinh tế châu Âu chậm lại, tiêu dùng và đầu tư yếu kém cũng như xu hướng giảm nhu cầu nhập khẩu.
Thứ hai, nó phản ánh rằng thị trường châu Âu có đặc điểm là “cháo, ít tu sĩ, nhiều tu sĩ”, khả năng cạnh tranh khốc liệt và hầu hết người mua châu Âu đều hợp tác sâu sắc với các nhà cung cấp ở Trung Quốc nên họ sẽ không mạo hiểm dễ dàng thay đổi nhà cung cấp, điều này không phù hợp với tái phát triển các nhà máy ngoại thương mới.
Hoa Kỳ là đối tác thương mại lớn thứ ba của Trung Quốc, với tổng giá trị thương mại là 3.{1}} nghìn tỷ nhân dân tệ, giảm 7,6%. Trong đó, xuất khẩu sang Hoa Kỳ đạt 2,91 nghìn tỷ nhân dân tệ, giảm 9,9%; Nhập khẩu 948,87 tỷ nhân dân tệ từ Hoa Kỳ, tăng 0,2%; Thặng dư thương mại với Hoa Kỳ là 1,96 nghìn tỷ nhân dân tệ, giảm 14,1%.
Dữ liệu này phản ánh việc Cục Dự trữ Liên bang tiếp tục tăng lãi suất nhằm kiềm chế lạm phát và hạn chế nhu cầu tiêu dùng ở Hoa Kỳ.
Đối với thị trường Mỹ, các doanh nghiệp ngoại thương Trung Quốc đã đạt đến điểm bão hòa quan trọng trong quá trình phát triển. Từ quan điểm của những người mua Mỹ mà chúng tôi đã tiếp xúc, thái độ của họ đối với các nhà cung cấp vẫn nhất quán và họ sẽ không mạo hiểm chuyển đổi công việc tạm thời.
Tuy nhiên, chỉ cần sản phẩm của bạn xuất sắc thì việc phát triển khách hàng Châu Âu, Châu Mỹ vẫn sẽ được ưa chuộng, nhưng đừng tập trung toàn bộ sức lực vào thị trường Châu Âu và Châu Mỹ. Trong những năm gần đây, ngày càng có ít đơn đặt hàng lớn ở thị trường Châu Âu và Châu Mỹ. Ngược lại, một số nước đang phát triển đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể trong hoạt động mua sắm từ Trung Quốc, dẫn đến các đơn đặt hàng lớn liên tục.
4, Xác định và phát triển thị trường ngoại thương năm 2024
Với sự trỗi dậy của một số thị trường đại dương xanh mới nổi và sự đầu tư, hợp tác ngày càng sâu rộng của Trung Quốc tại các nước dọc theo “Vành đai và Con đường”, các quốc gia này dần trở thành “món bánh nóng” cho các doanh nghiệp ngoại thương.
1. Thị trường Đông Nam Á: Theo dữ liệu hải quan, ASEAN là đối tác thương mại lớn nhất của Trung Quốc trong 10 tháng đầu năm, với tổng giá trị thương mại là 5,23 nghìn tỷ nhân dân tệ, tăng 0,9%. Trong đó, xuất khẩu sang ASEAN đạt 3 nghìn tỷ nhân dân tệ, tăng 0,6%; Nhập khẩu từ ASEAN đạt 2,23 nghìn tỷ nhân dân tệ, tăng 1,3%.
Mặc dù tăng trưởng xuất khẩu không đáng kể nhưng với sự phục hồi của du lịch và kinh tế tại thị trường Đông Nam Á, sức sống của thị trường Đông Nam Á đang dần trỗi dậy. Nhóm người tiêu dùng Đông Nam Á cũng có xu hướng trẻ hơn, ưa chuộng hàng đẹp, quần áo và thiết bị điện tử Trung Quốc.
Ngoài ra, theo dữ liệu được công bố, nhu yếu phẩm hàng ngày, phụ tùng đầu máy, hành lý, thiết bị và các hàng hóa khác của Trung Quốc cũng là những mặt hàng có lượng nhập khẩu lớn tại thị trường Đông Nam Á. Các doanh nghiệp ngoại thương này có thể phát triển khách hàng Đông Nam Á thông qua triển lãm ngoại tuyến, tiếp thị truyền thông xã hội trực tuyến và các phương tiện khác.
2. Thị trường Trung Á: Thị trường Trung Á luôn là thị trường mới nổi được các doanh nghiệp ngoại thương Trung Quốc bỏ qua. Các nước Trung Á nhìn chung đang bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng, hoạt động xuất nhập khẩu cũng đang ở thời điểm sôi động.
Theo dữ liệu hải quan, trong 8 tháng đầu năm, xuất nhập khẩu của Trung Quốc sang 5 quốc gia Trung Á lên tới 390,47 tỷ nhân dân tệ, tăng 34,1% so với cùng kỳ năm ngoái, cao hơn đáng kể so với tốc độ tăng trưởng chung!
Đối với các sản phẩm ngoại thương, quần áo, nhu yếu phẩm hàng ngày, phụ tùng đầu máy, hành lý và các mặt hàng khác đang được bán chạy. Và những sản phẩm này cũng là sản phẩm chủ lực do các doanh nghiệp ngoại thương trong và ngoài nước sản xuất nên có thể nói tính phù hợp phát triển rất cao.
3. Thị trường Trung Đông: Nhiều khách hàng ở Trung Đông có đơn hàng lớn và giá tốt nên là đối tác thương mại lý tưởng.
Kênh hiệu quả nhất để kết nối với khách hàng Trung Đông là thông qua triển lãm! Khách hàng Trung Đông đặc biệt thích tham dự các triển lãm về hàng hóa số lượng lớn trong nước, nhu yếu phẩm hàng ngày, sản phẩm làm đẹp, v.v.
Ngoài ra, tham gia nhiều triển lãm khác nhau được tổ chức tại khu vực Trung Đông, các quốc gia như Ả Rập Saudi và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất cũng là một trong những quốc gia có số lượng và mật độ triển lãm cao nhất thế giới. Hầu như tháng nào cũng có các triển lãm thương mại được tổ chức và các thương nhân nước ngoài đủ năng lực có thể chú ý đến thông tin này, tích cực tham gia triển lãm, mở rộng mạng lưới ở Trung Đông và tìm kiếm sự hợp tác.
Tuy nhiên, điều đáng chú ý là tình hình hiện nay ở Trung Đông rất phức tạp. Nếu muốn kinh doanh an toàn, tốt nhất nên hợp tác thương mại với các nước như Iran, Ả Rập Saudi, Qatar và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất để tránh xảy ra nợ xấu trong ngoại thương.
4. Thị trường Mỹ Latinh: Theo thống kê dữ liệu liên quan, tổng giá trị xuất khẩu hàng hóa của Trung Quốc sang các nước (khu vực) Mỹ Latinh khác từ tháng 1 đến tháng 9 năm 2023 là 40,2017 triệu đô la Mỹ, tăng 27,729 triệu đô la Mỹ so với cùng kỳ giai đoạn 2022, tăng 224,7% so với cùng kỳ năm trước!
Thị trường Mỹ Latinh có tiềm năng thị trường bùng nổ và có thể trở thành một trong những thị trường được mong đợi và phát triển nhất vào năm 2024.
Các doanh nghiệp ngoại thương muốn phát triển thị trường ngách và kiếm tiền lớn một cách lặng lẽ cũng có thể tìm đến thị trường Mỹ Latinh. Các quốc gia như Brazil, Mexico và Chile có nhóm người tiêu dùng lớn và cho dù đó là nông nghiệp hay các ngành công nghiệp mới nổi, các nước Mỹ Latinh đều cho thấy nhu cầu thị trường đáng kể. Nhu cầu về các sản phẩm như phân bón, ô tô, phụ tùng thay thế, quang điện, điện thoại di động và quần áo đã tăng cao và các doanh nghiệp ngoại thương có liên quan giờ đây có thể bố trí hoạt động kinh doanh của mình.
5, Lựa chọn sản phẩm và khuyến nghị thị trường cho ngành ngoại thương năm 2024
1. Sản phẩm phát triển bền vững và bảo vệ môi trường
(Sản phẩm bền vững và thân thiện với môi trường)
-Thị trường tiềm năng: Liên minh Châu Âu, Bắc Mỹ, Úc và các khu vực thực hiện chính sách môi trường nghiêm ngặt.
-Chiến lược phát triển thị trường: Tập trung vào các vật liệu tái tạo, lượng khí thải carbon thấp và các sản phẩm có thể tái chế như vật liệu xây dựng xanh, nhựa phân hủy sinh học, giải pháp năng lượng xanh, v.v. Để phát triển các thị trường này, các công ty cần đạt được các chứng nhận môi trường liên quan (chẳng hạn như EU nhãn sinh thái, tem xanh) và sử dụng các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số để phát huy lợi thế về môi trường của sản phẩm tại các thị trường mục tiêu.
2. Sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp
(Sản phẩm sức khỏe và chăm sóc sức khỏe)
-Thị trường tiềm năng: Châu Á, Bắc Mỹ, Châu Âu
-Chiến lược phát triển thị trường: Với dân số toàn cầu đang già đi, nhận thức về sức khỏe ngày càng tăng, tầng lớp trung lưu ngày càng mở rộng, nhu cầu về các sản phẩm sức khỏe, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng, thiết bị y tế thông minh và các sản phẩm khác ngày càng tăng lên. Việc phát triển các thị trường này đòi hỏi các công ty phải tuân thủ các quy định liên quan đến y tế và dược phẩm tại các quốc gia mục tiêu, đạt được chứng nhận cần thiết của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm (FDA) hoặc EU CE, đồng thời sử dụng các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới và các kênh phân phối để hợp tác, cũng như tăng cường nhận thức về thương hiệu thông qua KOL và tiếp thị truyền thông xã hội.
3. Sản phẩm công nghệ cao
(Sản phẩm công nghệ cao)
-Thị trường tiềm năng: Bắc Mỹ, Đông Á (đặc biệt là Hàn Quốc và Nhật Bản), Châu Âu
-Chiến lược phát triển thị trường: Với sự phát triển của các đổi mới công nghệ như trí tuệ nhân tạo, Internet vạn vật, công nghệ truyền thông 5G và thiết bị đeo, các nhà cung cấp buộc phải liên tục nghiên cứu, phát triển các sản phẩm sáng tạo và đáp ứng nhanh chóng thị trường. Để khai thác các thị trường này, phải chú ý bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ trong phát triển sản phẩm, chứng nhận chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế (như chứng nhận ISO) và các thỏa thuận hợp tác hoặc cấp phép công nghệ với các công ty công nghệ nước ngoài. Ngoài ra, chúng ta cũng nên tập trung phát triển kinh doanh B2B, tham gia các triển lãm công nghệ quốc tế chuyên nghiệp và thiết lập quan hệ đối tác.
4. Nông sản, thực phẩm
(Nông sản thực phẩm)
-Thị trường tiềm năng: Trung Đông, Châu Á, Châu Phi
-Chiến lược phát triển thị trường: Sự gia tăng dân số toàn cầu và sự gia tăng của tầng lớp trung lưu đã thúc đẩy nhu cầu về các sản phẩm nông nghiệp và thực phẩm chất lượng cao. Các doanh nghiệp ngoại thương cần tập trung nâng cao chất lượng nông sản, tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc tế (chứng nhận GFSI), nắm rõ khẩu vị và sở thích thực phẩm của thị trường nước ngoài, đồng thời xây dựng chuỗi cung ứng đáng tin cậy. Đồng thời, các nền tảng thương mại điện tử cũng có thể được mở rộng để tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng thông qua mô hình B2C.
5. Dịch vụ giáo dục và đào tạo
(Dịch vụ Giáo dục và Đào tạo)
-Thị trường tiềm năng: Trung Đông, Châu Phi, Châu Á
-Chiến lược phát triển thị trường: Xu hướng quốc tế hóa dịch vụ giáo dục ngày càng gia tăng cùng với sự phát triển của các nền tảng trực tuyến và công nghệ giảng dạy từ xa. Các khóa học trực tuyến trả phí, chứng chỉ chuyên môn và các khóa học cấp bằng từ xa có thể được mở ra thị trường quốc tế. Doanh nghiệp có thể thu hút các nhóm sinh viên tiềm năng bằng cách thiết lập quan hệ đối tác với các tổ chức giáo dục địa phương, tham gia triển lãm giáo dục quốc tế và sử dụng chiến lược tối ưu hóa SEO và quảng cáo trực tuyến.
Tóm lại, năm 2024 vẫn sẽ là một năm có cả cơ hội và thách thức. Chúng ta cần duy trì thái độ lạc quan, tích cực, đồng thời không ngừng tự học hỏi để nâng cao năng lực về mọi mặt, nhằm chuẩn bị tốt hơn cho năm mới!
