1. Liên hệ với ít nhất 10 nhà cung cấp tiềm năng, đặt một số câu hỏi về thị trường chính, quy mô, v.v. của họ và đánh giá xem họ có phù hợp với nhu cầu của bạn hay không.
2. Hỏi họ (giá FOB, tính bằng đô la Mỹ) và nhận báo giá sơ bộ (không cung cấp cho họ bất kỳ giá mục tiêu nào)
3. Nếu có thể, hãy liên hệ ngắn gọn với họ qua điện thoại. Nói chuyện với người khác thể hiện sự chân thành hơn. Nó sẽ cho họ biết rằng bạn chưa gửi RFQ tới 100 nhà cung cấp để họ có thể phản hồi báo giá của bạn nhanh hơn.
4. Bạn có thể thấy một số trích dẫn rất giống nhau: đây là "giá thị trường". Đồng thời, cần loại trừ tất cả các “giá bất thường” cao hơn hoặc thấp hơn 20% so với mức trung bình. Nếu bạn có ý định mua với giá cao hơn giá thị trường để đạt được chất lượng trên mức trung bình thì hãy giữ những sản phẩm có giá cao nhất.
Nếu bạn có một nhóm địa phương ở Trung Quốc và tất cả các "ứng cử viên" đều ở cùng khu vực thì đây là thời điểm tốt nhất để ghé thăm nhà máy của họ. Nếu việc phối hợp này không dễ dàng thì hãy tiếp tục trao đổi qua email và điện thoại. Sau khi giảm nhà máy mục tiêu xuống 1 hoặc 2, bạn có thể mời bên thứ ba đến kiểm tra nhà máy.
6. Cuối cùng, cung cấp thêm thông tin về sản phẩm và yêu cầu chất lượng của bạn cho các nhà máy quan tâm nhất. Nếu báo giá của họ vẫn còn xa so với giá mục tiêu của bạn, đừng ngần ngại đưa ra mức giá mục tiêu của bạn và yêu cầu họ đánh giá lại giá của họ một cách chính xác.
7. Đừng quên rằng ở Trung Quốc, giá cả và chất lượng có mối quan hệ mật thiết với nhau.
Ngay cả khi bạn thương lượng mức giá thấp, hầu hết các nhà cung cấp cuối cùng sẽ đồng ý và sau đó họ sẽ tìm ra cách sản xuất hàng hóa cho bạn.
Họ có thể sử dụng những vật liệu rẻ nhất và có thể tìm những xưởng nhỏ để ký hợp đồng phụ sản xuất. Gieo nhân nào gặp quả nấy.
Một gợi ý cuối cùng: Nếu bạn trả giá cao hơn 20% so với giá thị trường thì rủi ro bạn gặp phải là sẽ lãng phí thêm 20% tiền cho dự án (thực tế là khoảng 10-15% vì giá FOB chỉ là giá một phần chi phí hạ cánh của bạn).
Nhưng nếu bạn mua với giá thấp hơn 20% so với giá thị trường, bạn có thể mua được thứ gì đó không thể bán được (có nghĩa là bạn có thể sẽ trắng tay).
Sau đây ↓ là một số ý tưởng và cách diễn đạt để chống lại cách tiếp cận thông thường ‼
Có thể thấy, nhiều cuộc đàm phán là trò chơi tâm lý. Đôi khi cứng rắn và cứng rắn có thể mang lại nhiều sự tôn trọng hơn.
Khi bên yêu cầu không rõ nguồn gốc xuất xứ mà yêu cầu báo giá gấp thì phải cung cấp thông tin rõ ràng để tránh lãng phí thời gian.
Vui lòng chia sẻ thông tin chi tiết về công ty của bạn với chúng tôi. Chúng tôi cần lưu giữ hồ sơ trong CRM của mình
Bạn có thể vui lòng cung cấp cho chúng tôi thông tin công ty của bạn? Chúng ta cần ghi lại nó trong hệ thống CRM.
Đối với một số khách hàng thường xuyên mặc cả,
Bạn cũng nên nín thở và nói với anh ấy rằng Hiện tại nhà máy của chúng tôi đang hoạt động hết công suất. Nhà máy đang bận rộn và không thiếu đơn hàng.
Bạn cũng có thể nói rằng bạn nhận được những gì bạn phải trả cho Sự lựa chọn là của bạn Bạn nhận được những gì bạn phải trả, bạn có thể tự mình làm điều đó.
3. Ngoài ra, tầm quan trọng của chất lượng có thể được nhấn mạnh:
Chi phí vật tư và chi phí vận hành sẽ không cho phép chúng tôi có thể duy trì chất lượng sản phẩm của mình một khi chúng tôi giảm giá cho bạn
Một khi chúng tôi giảm giá cho bạn, chi phí cung cấp và chi phí vận hành sẽ không cho phép chúng tôi duy trì chất lượng sản phẩm của mình.
4. Khi khách hàng muốn dùng thử miễn phí hoặc tín dụng O/A, họ sẽ từ chối trực tiếp:
Điều đó trái với chính sách của công ty chúng tôi
Điều này vi phạm quy định của công ty.
5. Điều quan trọng là phải khiến khách hàng trả nhiều tiền hơn trong quá trình tìm hiểu. Càng có nhiều email hoặc cuộc trò chuyện thì chi phí liên lạc càng cao. Điều này khiến khách hàng khó giao tiếp với những người khác có cùng năng lượng, từ đó làm tăng tính gắn bó.
Mỗi người có những tính cách hoàn toàn khác nhau, và sẽ luôn có một số khách hàng hài lòng, trong khi đó cũng sẽ có một số khách hàng do dự. Trong ngoại thương cũng có một số khách hàng không tự chủ được. Sau khi nhận được báo giá cần báo cáo sếp và họp để bàn bạc khi đến công ty. Ngoài ra còn có những nhà cung cấp thứ cấp lấy báo giá và lấy mẫu rồi đến chợ địa phương để bán.
Chúng tôi đã gặp phải những khách hàng như vậy, rất đau lòng. Luôn có một số khách hàng sẽ làm chúng tôi chán ghét, chiếm nhiều thời gian và mang đến cho chúng tôi những rắc rối lớn. Chúng rất lem mực và do dự, nhưng chúng ta không thể trực tiếp xé mặt mình ra khỏi chúng. Họ có khả năng đặt hàng. Để thực sự đạt được thành tích tốt, người ta phải làm tốt việc của mình. Tôi đã từng gặp những khách hàng như thế này và thường từ chối trực tiếp. Gần đây, khi gặp khách hàng, tôi còn dặn anh ấy lần sau đừng hỏi tôi nữa. Tôi thực sự hối tiếc.
Việc của anh ấy là không đặt hàng.
Anh đến hỏi giá, tôi kiên nhẫn trả lời. Một số khách hàng, chúng tôi biết việc hòa nhập không dễ dàng nhưng chúng tôi vẫn phải hòa nhập
